内部控制制度之销售及收款循环(doc 29页)
所属分类：收款付款
文件大小：223 KB
下载要求：10 学币或VIP
点击下载
资料简介：
..............................
内部控制制度之销售及收款循环内容提要：
本循环之各项作业：
1)销售预测作业（CS101），另订之。
2)销售计划作业（CS102），另订之。
3)订单处理作业（CS103），另订之。
4)征信作业（CS104），另订之。
5)营业员管理作业（CS105），另订之。
6)交货作业（CS106），另订之。
7)发票开立与作废作业（CS107），另订之。
8)应收帐款作业（CS108），另订之。
9)客诉处理作业（CS109），另订之。
……
作业程序：
1)预测未来二、三年变化，对销售之影响。
2)由供货商、购买者、产业本身、替代品与产业潜在进入者等方面着手预测及了解。
3)对未来状况作一了解后，应就自身优势与劣势以及外界机会与威胁等方面拟定未来方向。
4)未来方向确定后，考虑自身资源，拟出销售策略以达成目标。
……
销售计划之作业应包括下列内容：
(A)市场展望。
(B)新市场开发计划。
(C)新产品开发计划。
(D)旧产品淘汰计划。
(E)新客户开发与旧客户淘汰。
(F)广告及其它销售推广政策。
(G)售价政策。
(H)授信及帐款回收政策。
..............................
精品资料网 m.cnshu.cn
Copyright © 2004- 粤ICP备10098620号-1
