企业融资建议与竞争分析(ppt 127页)
所属分类：企业融资
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资料简介：
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企业融资建议与竞争分析目录：
一、公司发展历史
二、公司现状
三、竞争分析
四、机遇与挑战
六、融资建议
企业融资建议与竞争分析内容提要：
医药行业整体发展趋势：
医药市场的总体需求以10%以上的年增长率增长
新医药法规等政策性影响增强，医药企业面临医药分家、医院常规药品招标采购以及对医药代表回扣行为限制等挑战入世后面临进口药、合资药的威胁
随着居民收入水平的差距拉大及医保制度的改革，药品市场的需求类型更加多元化对医药企业生产和销售的标准化要求提高，医药行业面临重新洗牌的局面
……
调拨分销渠道：
调拨部与医药公司的区别：
医药公司定位：物流企业，以前医药公司赚取政策保护下的利润，缺乏利润欲望；今后医药公司的利润将建立在为两头（药厂和医院）提供物流服务，节约双方成本的基础上。
调拨部：终端销售+物流配送，不仅了解客户还了解客户的客户
特点：以普药代理为主，已与药业签定代理合作意向书。
……
启示：
1）公司进一步提升的基础——医药代表的职业化培训
标准化的营销行为模式：低成本、高效率的推销
专业知识培训：为未来的学术营销奠定基础
培养职业的敏感性
2）区域经理的职业化提升
细化的成本核算，精确的成本—效益测算，准确地选择终端客户
系统的思考区域、市场覆盖
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