信用销售风险控制技能培训(PPT 91)
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坏帐对销售的影响
以利润率10%为例,坏帐损失掉的销售额相当于坏帐的10倍。
货款拖延对利润的影响
以借款利息率10%,利润率10%为例,利润被货款拖延的利息成本完全吞噬掉只需一年。
坏帐损失大还是拖延货款的利息损失大??
拖欠的损失大于坏帐损失。国外80~90%是信誉交易。
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