U6销售的工序化套路(ppt 79页)
所属分类:财务知识
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第一部分 U6产品市场定位
第二部分 简练的U6销售流程及场景演练
第三部分 销售规划及场景演练
第四部分 自我管理提示
U6销售的工序化套路内容简介:
财务通是交易型销售,帮助客户摆脱手工帐,产品价格低廉,客户需求简单,一般1-2次就收款搞定了。
现在我们卖得U6产品是项目型销售,满足企业管理的核心需求,价格在十几万左右,不仅要见部门主管,项目负责人,还要和老板打交道,有时还要带售前顾问去和高层交流和公开演示,要跑几次才能签约。
u6为什么还要搞这样的培训呢?
因为U6面向是与U8/NC不同的客户群,不同的市场。他们关注核心问题、决策流程简单
卖U6我们要改变那种做大单不会做,或者象U8/NC一样一做就半年,去个10-20次,耗费了大量时间和人员费用成本
针对这样的客户群我们强调的是将以前复杂的销售流程分解,销售步骤简化,强调各步骤的动作,目的是减少时间、降低次数,提高销售的效率;并且可以将套路快速复制,使销售人员上手容易
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