如何做好分销财务管理(ppt 61页)

资料简介：

如何做好分销财务管理目录:
一 分销财务管理存在问题分析
二 分销盈利分析与渠道选择
三 分销预算管理
四 分销财务控制

 

 

 

如何做好分销财务管理内容简介:
第一步：确定渠道直接费用
例如直销：销售代表工资、佣金、场地费等；代理：支付代理商的代理费；
 零售：人员工资、场地费等。
本例中的直销按收入的２０％、代理按收入１５％、零售按收入的１０％计算渠道直接费用。
第二步：计算产品销售成本
产品销售成本＝销售数量×单位成本
本例中按６０％的销售成本率计算产品销售成本
第三步：分摊公司费用
包括管理费用、财务费用和共同负担的销售费用。本例中按收入的５％计算应分摊的公司费用

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