交易磋商的程序课件(PPT 34页)
所属分类:财务知识
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交易磋商的程序可概括为四个环节:询盘、发盘、
还盘和接受。其中发盘和接受是必不可少的两个基本环节。
(一)、询盘(ENQUIRY)
(二)、发盘(OFFER)
(三)、还盘(COUNTEROFFER)
(四)、接受(ACCEPTANCE)
询盘:指交易的一方准备购买或出售某种商品,
向对方询问买卖该商品的有关交易条件。询盘的内容可涉及:
价格、规格、品质、数量、包装、装运以及索取样品等,
而多数只是询问价格。所以,业务上常把询盘称作询价。
发盘:也称报盘、发价、报价。法律上称之为“要约”。
发盘可以是应对方询盘的要求发出,也可以是在没有询盘的情况下,
直接向对方发出。发盘一般是由卖方发出的,称为售货发盘
(SELLINGOFFER);但也可以由买方发出,业务称其为“递盘”(BUYINGOFFER)。
发盘构成要件:
向一个或一个以上的特定人提出
表明订立合同的意思,或表明发盘人受发盘约束
发盘内容必须十分确定
送达受盘人。发盘于送达受盘人时生效。
发盘一般会规定有效期。有效期满自动失效。
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