评估渠道成员概述(PPT 28页)

所属分类：渠道管理

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资料简介：

第十六章评估渠道成员
波导再预亏：TD远水难解渠道之痛
一、渠道绩效评估的含义
二、渠道绩效评估的流程
三、渠道整体绩效评估
（1）渠道管理组织评估
（2）渠道运行状况评估
（3）渠道服务质量评估
（4）渠道经济效果评估
四、渠道绩效评估的常用方法
五、渠道成员的财务贡献评估
六、渠道成员综合评价
制定渠道行为规划包含以下步骤
案例分析题答案
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